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  職業百態:“獵頭”公司渴求好“獵手”


  做“獵頭”這一行,最基本的要求就是需要具備足夠的經驗和能與“獵物”對話的能力。
  年輕“獵手”很難獨當一面
  據武漢業內人士介紹,將一名生手打造成真正成熟的獵手,培養期至少需要3年。剛入行時主要做客戶資料歸檔,然后是客戶回訪,當在人際關系處理上逐步老到后,才開始去負責尋找單子,沒有一定年限的積累,很難真正融入這個行業。但在江城獵頭業,除各獵頭公司負責人外,由行業資深人士轉而做“獵手”的少之又少,年輕“獵手”受成長期之限能獨當一面的,更是屈指可數。很多初出茅廬的職場新鮮人,無論是在行業背景、社會經驗、談判能力上,都難以達到與身為公司中高層的“獵物”們“無障礙”溝通的水平。

最怕缺乏操守“獵手”“變節”

  “人都忙暈了,單子一筆筆地來,最終卻都得我一手操辦。”武昌一家知名獵頭公司負責人坦言:在年末這樣人才訂單紛至沓來的“打獵”好時節,“獵手”短缺,成為獵頭公司心中的最痛。無奈之下,她最近一連數日不得不“連軸轉”。
  因為工作性質的關系,“獵手”們游走于高層領導和高級人才之間,能如此真切和全面地看到那么多讓人艷羨的職位,當有企業向他拋來“橄欖枝”時,想要轉行的意愿便愈發強烈。因此,“獵手”的流動性讓本就人才短缺的獵頭行業更有點“雪上加霜”的味道。據了解,獵手們的流向,除轉行外,也有些稍有經驗的另起爐灶,更有些缺乏操守的拿著“老東家”的信息投靠了同行。數家獵頭公司負責人稱,做“人才買賣”公司的人才流動頻率之快,不輸任何一個行業。

無奈啟用兼職“獵手”

  因為忙得分身無術,啟用兼職獵手就成了獵頭公司解決獵手短缺難題的一大出路。江城相當一部分的獵頭公司都有正式或非正式的兼職獵手,這些兼職獵手的身份,以企業人力資源負責人和培訓業內人士居多,大多具備資歷深、人脈廣的特點。

  某獵頭公司負責人坦承,他們在快速消費品行業、房地產行業、汽車行業等都有非常得力的兼職“獵手”,這些兼職獵手不僅可以為公司介紹急需的人才,還能持續性提供非常有價值的信息資源和業內才市動向,“事成”之后,公司會付給這些獵頭費用(一般是15%左右)。當然,這其中也不乏一些友情協助或合作互換的形式。人才公司自己缺人才。隨著近年獵頭市場的持續發展,稱職“獵手”短缺的問題會更突出。 (楚天)

 
 

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